Apa itu Decoy Effect

Apa itu decoy effect dalam penjualan ketahui apa itu decoy effect. Pengertian decoy effect adalah sebuah fenomena psikologis yang terjadi ketika hadirnya sebuah opsi yang secara relatif tidak diinginkan atau kurang populer, dapat memengaruhi preferensi seseorang dalam memilih opsi yang sebenarnya diinginkan.



Dalam konteks pengambilan keputusan, decoy effect terjadi ketika seorang individu diberikan dua pilihan dan kemudian ditambahkan opsi ketiga yang secara objektif kurang baik, namun bisa mengubah preferensi individu tersebut.

Contohnya, ketika membeli sebuah produk, kita seringkali diberikan dua pilihan dengan harga yang berbeda.

Namun, ketika ditambahkan pilihan ketiga dengan harga yang lebih tinggi dan fiturnya lebih lengkap, maka kemungkinan kita akan memilih pilihan kedua, yang tadinya tidak diinginkan, karena terlihat lebih baik dibandingkan pilihan ketiga yang mahal.

Fenomena decoy effect sering dimanfaatkan dalam strategi pemasaran dan penjualan untuk mempengaruhi preferensi konsumen dalam memilih produk atau jasa.

Dengan menempatkan produk atau jasa yang kurang diminati sebagai decoy, maka pelanggan cenderung memilih opsi yang sebenarnya diinginkan oleh penjual.