Cara Kerja Decoy Effect

Cara kerja decoy effect begini prinsip cara kerja decoy effect itu, decoy effect atau efek umpan balik palsu bekerja dengan memanfaatkan prinsip perbandingan untuk mempengaruhi preferensi konsumen dalam memilih antara dua atau lebih pilihan yang tersedia.



Ini dilakukan dengan memasukkan pilihan ketiga yang biasanya tidak dipilih, yang dikenal sebagai "decoy option" atau opsi palsu.

Dengan memasukkan opsi palsu, penjual dapat mengubah persepsi pelanggan terhadap produk atau layanan yang sebenarnya ingin dijual.

Opsi palsu biasanya memiliki karakteristik atau harga yang kurang menguntungkan dibandingkan dengan produk utama, yang membuatnya tampak kurang menarik bagi konsumen.

Dalam situasi ini, konsumen cenderung memilih produk utama karena dianggap lebih menarik dan bernilai.

Decoy effect dapat menghasilkan peningkatan penjualan pada produk utama, karena konsumen akan merasa bahwa produk tersebut merupakan pilihan terbaik dari tiga pilihan yang tersedia.

Salah satu cara kerja decoy effect adalah dengan memanipulasi persepsi konsumen tentang nilai atau harga suatu produk atau layanan.

Misalnya, dengan menempatkan opsi palsu yang memiliki harga yang lebih tinggi, konsumen cenderung memilih produk utama yang harganya lebih rendah, karena dianggap lebih terjangkau dan bernilai.

Cara lain decoy effect bekerja adalah dengan mengubah persepsi konsumen tentang karakteristik atau fitur suatu produk atau layanan.

Misalnya, dengan menempatkan opsi palsu yang memiliki fitur yang kurang menarik atau kurang menguntungkan, konsumen cenderung memilih produk utama yang dianggap lebih baik dan bernilai karena memiliki fitur yang lebih baik.

Dengan memahami cara kerja decoy effect, penjual dapat memanfaatkannya untuk meningkatkan penjualan dan mempengaruhi preferensi pembelian konsumen.

Namun, penting untuk diingat bahwa penggunaan decoy effect harus dilakukan dengan etika dan transparansi untuk menghindari praktik manipulatif yang merugikan konsumen.