Decoy Effect Starbucks
Bagaimana decoy effect starbucks bekerja, jadi efek pengalihan (decoy effect) adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk mempengaruhi keputusan pembelian seseorang dengan menambahkan pilihan yang tidak logis atau tidak rasional.
Meskipun saya tidak memiliki informasi terkini tentang strategi spesifik yang digunakan oleh Starbucks, saya dapat memberikan contoh umum tentang bagaimana efek pengalihan dapat digunakan dalam konteks ini.
Misalkan ada tiga ukuran minuman yang ditawarkan di Starbucks: Small, Medium, dan Large. Harga Small adalah $3, harga Medium adalah $4, dan harga Large adalah $5.
Pada awalnya, beberapa pelanggan mungkin memilih ukuran Medium dengan pertimbangan harga yang wajar.
Namun, untuk menerapkan efek pengalihan, Starbucks dapat memasukkan ukuran tambahan yang disebut "Grande" dengan harga $4,50. Dengan penambahan pilihan ini, pelanggan cenderung membandingkan harga dan memilih ukuran yang memberikan nilai terbaik dalam pikiran mereka.
Dalam kasus ini, ukuran Medium ($4) dan Grande ($4,50) tampak lebih menarik secara nilai dibandingkan dengan ukuran Small ($3).
Dengan memasukkan pilihan yang tidak sebanding dalam hal nilai, Starbucks mungkin berharap bahwa pelanggan akan cenderung memilih ukuran Grande dengan harga $4,50 sebagai pilihan terbaik, meskipun sebenarnya ukuran Medium dengan harga $4 adalah pilihan yang paling logis.
Dengan demikian, efek pengalihan ini dapat mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.
Harap dicatat bahwa contoh ini hanyalah hipotesis dan tidak mencerminkan strategi yang sebenarnya digunakan oleh Starbucks. Efek pengalihan dapat diimplementasikan dengan berbagai cara dan dapat ditemukan dalam berbagai situasi pemasaran.
Fungsi utama dari efek pengalihan (decoy effect) dalam strategi pemasaran adalah untuk mempengaruhi perilaku konsumen dan mengarahkan mereka ke pilihan yang diinginkan oleh penjual. Berikut adalah beberapa fungsi utama dari efek pengalihan:
1. Mengarahkan perhatian
Efek pengalihan dapat digunakan untuk mengarahkan perhatian konsumen pada suatu pilihan tertentu dengan cara memperkenalkan pilihan tambahan yang tidak logis atau tidak rasional. Dengan adanya pilihan tambahan ini, konsumen cenderung membandingkan dan mempertimbangkan lebih banyak opsi, dan akhirnya memilih pilihan yang diinginkan oleh penjual.
2. Membuat pilihan utama tampak lebih menarik
Dengan memasukkan pilihan yang tidak sebanding dalam hal nilai atau fitur, efek pengalihan dapat membuat pilihan utama tampak lebih menguntungkan atau memberikan nilai terbaik. Hal ini dapat mendorong konsumen untuk memilih opsi yang diinginkan oleh penjual, karena terlihat lebih menguntungkan dibandingkan dengan pilihan lainnya.
3. Meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu
Dengan menggunakan efek pengalihan, penjual dapat meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu dengan menjadikannya pilihan yang lebih menarik bagi konsumen. Dengan memberikan perbedaan yang menonjol dalam hal harga, fitur, atau keunggulan lainnya, konsumen cenderung memilih pilihan yang diinginkan oleh penjual.
4. Memperkuat persepsi nilai
Efek pengalihan dapat membantu memperkuat persepsi nilai konsumen terhadap suatu produk atau layanan. Dengan membandingkan pilihan yang disajikan, konsumen cenderung mengevaluasi produk atau layanan berdasarkan perbandingan relatif terhadap pilihan lainnya. Ini dapat mempengaruhi persepsi nilai dan membuat pilihan yang diinginkan oleh penjual tampak lebih menguntungkan.
5. Mendorong konsumen untuk mengambil tindakan
Efek pengalihan dapat memberikan dorongan ekstra kepada konsumen untuk mengambil tindakan pembelian atau membuat keputusan lain yang diinginkan oleh penjual. Dengan memanfaatkan perbedaan yang mencolok antara pilihan, penjual dapat menciptakan tekanan psikologis atau dorongan untuk membuat konsumen lebih cenderung memilih pilihan yang diinginkan.
Perlu dicatat bahwa penggunaan efek pengalihan dalam pemasaran dapat menjadi kontroversial dan dapat dilihat sebagai taktik manipulatif. Oleh karena itu, penting bagi penjual untuk menggunakan strategi ini dengan etika dan transparansi, serta memastikan bahwa konsumen tetap memiliki kebebasan dan kejelasan dalam mengambil keputusan pembelian.
Meskipun saya tidak memiliki informasi terkini tentang strategi spesifik yang digunakan oleh Starbucks, saya dapat memberikan contoh umum tentang bagaimana efek pengalihan dapat digunakan dalam konteks ini.
Misalkan ada tiga ukuran minuman yang ditawarkan di Starbucks: Small, Medium, dan Large. Harga Small adalah $3, harga Medium adalah $4, dan harga Large adalah $5.
Pada awalnya, beberapa pelanggan mungkin memilih ukuran Medium dengan pertimbangan harga yang wajar.
Namun, untuk menerapkan efek pengalihan, Starbucks dapat memasukkan ukuran tambahan yang disebut "Grande" dengan harga $4,50. Dengan penambahan pilihan ini, pelanggan cenderung membandingkan harga dan memilih ukuran yang memberikan nilai terbaik dalam pikiran mereka.
Dalam kasus ini, ukuran Medium ($4) dan Grande ($4,50) tampak lebih menarik secara nilai dibandingkan dengan ukuran Small ($3).
Dengan memasukkan pilihan yang tidak sebanding dalam hal nilai, Starbucks mungkin berharap bahwa pelanggan akan cenderung memilih ukuran Grande dengan harga $4,50 sebagai pilihan terbaik, meskipun sebenarnya ukuran Medium dengan harga $4 adalah pilihan yang paling logis.
Dengan demikian, efek pengalihan ini dapat mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.
Harap dicatat bahwa contoh ini hanyalah hipotesis dan tidak mencerminkan strategi yang sebenarnya digunakan oleh Starbucks. Efek pengalihan dapat diimplementasikan dengan berbagai cara dan dapat ditemukan dalam berbagai situasi pemasaran.
Fungsi utama dari efek pengalihan (decoy effect) dalam strategi pemasaran adalah untuk mempengaruhi perilaku konsumen dan mengarahkan mereka ke pilihan yang diinginkan oleh penjual. Berikut adalah beberapa fungsi utama dari efek pengalihan:
1. Mengarahkan perhatian
Efek pengalihan dapat digunakan untuk mengarahkan perhatian konsumen pada suatu pilihan tertentu dengan cara memperkenalkan pilihan tambahan yang tidak logis atau tidak rasional. Dengan adanya pilihan tambahan ini, konsumen cenderung membandingkan dan mempertimbangkan lebih banyak opsi, dan akhirnya memilih pilihan yang diinginkan oleh penjual.
2. Membuat pilihan utama tampak lebih menarik
Dengan memasukkan pilihan yang tidak sebanding dalam hal nilai atau fitur, efek pengalihan dapat membuat pilihan utama tampak lebih menguntungkan atau memberikan nilai terbaik. Hal ini dapat mendorong konsumen untuk memilih opsi yang diinginkan oleh penjual, karena terlihat lebih menguntungkan dibandingkan dengan pilihan lainnya.
3. Meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu
Dengan menggunakan efek pengalihan, penjual dapat meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu dengan menjadikannya pilihan yang lebih menarik bagi konsumen. Dengan memberikan perbedaan yang menonjol dalam hal harga, fitur, atau keunggulan lainnya, konsumen cenderung memilih pilihan yang diinginkan oleh penjual.
4. Memperkuat persepsi nilai
Efek pengalihan dapat membantu memperkuat persepsi nilai konsumen terhadap suatu produk atau layanan. Dengan membandingkan pilihan yang disajikan, konsumen cenderung mengevaluasi produk atau layanan berdasarkan perbandingan relatif terhadap pilihan lainnya. Ini dapat mempengaruhi persepsi nilai dan membuat pilihan yang diinginkan oleh penjual tampak lebih menguntungkan.
5. Mendorong konsumen untuk mengambil tindakan
Efek pengalihan dapat memberikan dorongan ekstra kepada konsumen untuk mengambil tindakan pembelian atau membuat keputusan lain yang diinginkan oleh penjual. Dengan memanfaatkan perbedaan yang mencolok antara pilihan, penjual dapat menciptakan tekanan psikologis atau dorongan untuk membuat konsumen lebih cenderung memilih pilihan yang diinginkan.
Perlu dicatat bahwa penggunaan efek pengalihan dalam pemasaran dapat menjadi kontroversial dan dapat dilihat sebagai taktik manipulatif. Oleh karena itu, penting bagi penjual untuk menggunakan strategi ini dengan etika dan transparansi, serta memastikan bahwa konsumen tetap memiliki kebebasan dan kejelasan dalam mengambil keputusan pembelian.
Decoy Effect Starbucks
Reviewed by Kendawangan
on
6/03/2023 01:20:00 PM
Rating:
Reviewed by Kendawangan
on
6/03/2023 01:20:00 PM
Rating:
